近期圣堡羅整體門窗董事長兼總裁吳國洪走進泛家居圈王牌欄目【對話】，與和同行大咖就系統(tǒng)門窗藍(lán)海論進行了深入的交流和討論，希望以此能帶給行業(yè)、廠家和經(jīng)銷商們一些發(fā)展啟示。

對話主題：

系統(tǒng)門窗藍(lán)海論

對話話題：

1、原材料價格上漲及限電對系統(tǒng)門窗行業(yè)的影響；

2、系統(tǒng)門窗的藍(lán)海性；

3、系統(tǒng)門窗大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象分析；

4、門窗企業(yè)如何布局市場。

01原材料價格上漲及限電對系統(tǒng)門窗行業(yè)的影響

今年下半年以來，由于原材料漲價和限電問題，行業(yè)、廠家和經(jīng)銷商們都受到了較大的影響，那么在系統(tǒng)門窗行業(yè)，受到的沖擊有哪些？其中是否會有一些隱藏的發(fā)展升級機遇？

圣堡羅整體門窗董事長兼總裁吳國洪表示：

首先，限電確實對工廠正常運行以及效率造成影響，但電價上調(diào)后基本緩解了限電問題，對行業(yè)來說算是利好的。

其次，原材料上漲對行業(yè)的影響比限電要大很多！如玻璃的價格上漲兩倍多，鋁材的價格上漲一倍，這迫使廣東佛山地區(qū)包括圣堡羅在內(nèi)的門窗企業(yè)只能被動調(diào)整合理價格，但同時也促使了門窗企業(yè)的升級進程。

現(xiàn)在大環(huán)境下，行業(yè)企業(yè)不能盲目擴張，還是得以“求穩(wěn)”為主，以內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)、舊窗煥新來開辟新賽道。

比如圣堡羅整體門窗發(fā)起的“舊窗煥新、安全人居”活動，兩小時內(nèi)換新窗、不破壞裝修、即換即住，將企業(yè)焦點對準(zhǔn)門窗安全問題，在企業(yè)突破自我發(fā)展的同時，也為經(jīng)銷商帶來了一次全新的機會與挑戰(zhàn)。

圣堡羅-吳國洪

對此，不少門窗同行亦表示認(rèn)同。

02系統(tǒng)門窗的藍(lán)海性

目前我國門窗行業(yè)有近5000億的市場規(guī)模，作為中國家居建材家裝行業(yè)的黃金產(chǎn)業(yè)之一的系統(tǒng)門窗，應(yīng)用量只占門窗市場總量的1%左右（在發(fā)達(dá)的國家中，系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量占到門窗市場總量的70%以上）。那么，處在風(fēng)口時期，我國系統(tǒng)門窗的藍(lán)海性表現(xiàn)在哪些方面？其促成因素又有哪些？

在圣堡羅整體門窗吳董看來，整個門窗市場，包括門和窗，門占比2000-3000億，而系統(tǒng)門窗留給行業(yè)的發(fā)展空間大約是10%，800億的體量。

隨著家居走進煥新進程，系統(tǒng)門窗的市場占比將會逐步加大。現(xiàn)在系統(tǒng)門窗市場容量不斷擴大的三大現(xiàn)象是：門窗展館在行業(yè)展會上有將廣告?zhèn)鞑ァ⑸鐣?wù)做得更精細(xì)的趨勢；目前行業(yè)處于起步階段，存在很大的上升空間；舊房舊窗隔音性能等問題已經(jīng)顯現(xiàn)，基于對高品質(zhì)生活的追求，系統(tǒng)門窗應(yīng)運而生，舊窗煥新也逐漸成為社會趨勢。

不少同行人士也認(rèn)為，展會確實是個很直接的大平臺，能精準(zhǔn)鏈接全國所有的消費者、投資者和物業(yè)，在社會的助推和加持下，門窗行業(yè)定將迎來新的發(fā)展點。

03系統(tǒng)門窗大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象分析

縱觀現(xiàn)在國內(nèi)市場，系統(tǒng)門窗產(chǎn)業(yè)市場集中度非常低，幾乎沒有大的企業(yè)，基本上是中小型企業(yè)，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

在這個問題上，圣堡羅整體門窗吳董覺得，這是行業(yè)跨度長以及前幾代消費者的消費需求問題。

新生代的消費者對門窗不再只有基本需求，對功能性與外觀有了更大的追求，加上各大媒體也在對門窗升級進行推廣，引導(dǎo)消費者對系統(tǒng)門窗的認(rèn)知，市場需求量不斷增大，所以近幾年便出現(xiàn)了大量的中小型企業(yè)。

但這個階段三年之內(nèi)會逐漸結(jié)束，多家系統(tǒng)門窗企業(yè)的競爭，誰能快速的成長快速的突破，首先還是取決于市場。

投資者選擇的變化，消費者的認(rèn)知和選擇發(fā)生了變化，這時候需要企業(yè)增強自身的核心競爭力，組織架構(gòu)、市場策略、產(chǎn)品線等進行調(diào)整。

就如同不少泛家居人士說的市場培育需要一定時間，這三年正好是企業(yè)品牌方自我完善、自我培養(yǎng)、自我成長的黃金時期，行業(yè)寡頭在未來三年內(nèi)一定會建成，所以這三年，門窗企業(yè)更要專注自身培育好市場，通過全屋定制等戰(zhàn)略，將經(jīng)銷商體系所在的終端市場維護好。

另外，對于造成目前門窗“大行業(yè)小企業(yè) 春秋戰(zhàn)國”這種行業(yè)態(tài)勢的原因，多半同行看來，主要原因有——

消費者和經(jīng)銷商是近5年才開始重視門窗行業(yè)，門窗升級使得消費者選擇變得多樣化，大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加入，二者合力推動了行業(yè)的爆發(fā)。

但是門窗企業(yè)從以生產(chǎn)鋁合金推拉門為主到轉(zhuǎn)向全面的門窗仍需要一定的積累，畢竟系統(tǒng)門窗對經(jīng)銷商的要求會相對更高，無論是空間設(shè)計難度還是安裝難度都很大。隨著經(jīng)銷商專業(yè)化水平上升，需求市場擴大，經(jīng)銷商大規(guī)模加盟到門窗行業(yè)中，產(chǎn)生了爆發(fā)式增長，也給工廠的制造端帶來了一定的考驗。

04在洞察市場動向后，企業(yè)該如何布局？

最后，在關(guān)于系統(tǒng)門窗企業(yè)如何做大做強這一話題，圣堡羅整體門窗吳董提出4個關(guān)鍵點——

第一，制造。系統(tǒng)門窗企業(yè)需要一個強大的后端制造體系，生產(chǎn)上要做到可復(fù)制、可批量，減少對人力操作的依賴性，降低培訓(xùn)成本，改善生產(chǎn)效率。

圣堡羅門窗十年前就已經(jīng)開始使用ERP系統(tǒng)下單，自動生成所選材料、自動刷料、自動優(yōu)化，未來圣堡羅將會開出更為先進的生產(chǎn)線，從3.0工廠的優(yōu)化升級到4.0工廠建設(shè)。

第二，產(chǎn)品。前期的產(chǎn)品研發(fā)其實和后期的生產(chǎn)制造是息息相關(guān)的，規(guī)劃不好反倒會增加生產(chǎn)的難度。圣堡羅門窗除了堅持做好產(chǎn)品，確保門窗安全、隔音、節(jié)能、舒適，為大家?guī)砻篮玫陌踩司印４送猓€在探索一個新賽道——“舊窗煥新”，2小時換窗，不破壞裝修，即換即住，為用戶解決老窗不隔音、不安全、不節(jié)能、不好用、不美觀、漏風(fēng)、漏水等隱患，嚴(yán)把產(chǎn)品關(guān)！

第三，渠道。目前，門窗領(lǐng)域依舊是以零售為主。所以圣堡羅整體門窗選擇了品質(zhì)好的產(chǎn)品，消費一次至少能夠使用20年，畢竟門窗是高性價、低頻的家居產(chǎn)品，相對難以量化，但隨著舊門窗換新成為趨勢，圣堡羅整體門窗未來還是以經(jīng)商為主，同時爭取培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)大商，不斷提升門店業(yè)績。

第四，品牌。制造、產(chǎn)品、渠道都做好以后，品牌自然而然地樹立起來，消費市場也更認(rèn)可了。圣堡羅整體門窗在深化產(chǎn)品升級、宣傳“舊窗煥新安全人居”的理念的同時，也不斷堅持愛心公益活動的參與。同時，圣堡羅整體門窗還設(shè)立了“圣堡羅415世界門窗安全日”，呼吁更多的人關(guān)注門窗安全。

煥新前

（煥新后）

門窗行業(yè)是一個前景開闊、充滿希望的大藍(lán)海，行業(yè)競爭持續(xù)白熱化，門窗行業(yè)跟隨定制的大消費趨勢，以全新姿態(tài)走入大眾視野，行業(yè)格局將會發(fā)生質(zhì)變，品牌陣營也將形成。